Wij hebben ervaren dat het super belangrijk is om klanten te kiezen waarmee het klikt. Vaak zien we ondernemers die hun doelgroep bepalen op basis van mogelijke inkomsten. Bijvoorbeeld een jonge ondernemer die aan ouderen beleggingen verkoopt. Het is waar dat mensen die net met pensioen gaan vaak geld hebben om te beleggen en het is zeker mogelijk om een belegging aan hen te verkopen. Echter zal het voor een jonge ondernemer veel moeilijker zijn om hun te overtuigen dan voor iemand van een vergelijkbare leeftijd. Zij hebben dan het gevoel dat degene ze begrijpt, weet wat zij hebben meegemaakt en weet ook hoe het is om met pensioen te gaan. Met deze persoon hebben ze veel eerder een klik en zouden dus ook sneller van hem/haar kopen. Terwijl de jonge ondernemer een veel betere klik zou hebben met zijn leeftijdsgenoten. Hij weet namelijk precies wat er in hun leven speelt en welke doelen zij hebben. Hij kan hen dan leren om te beleggen om geld te verdienen voor een nieuwe auto of een studie van hun kind. Hij spreekt dan bijna letterlijk hun taal, weet via welke kanalen deze doelgroep te bereiken is en vooral wat ze nodig hebben.